Ne adj el, hagyd, hogy vásároljanak Tőled!
Két módon lehet ügyfelekt és vásárlókat szerezni. Az egyik az, ha Te aktívan megkeresed a potenciális vevőidet… aztán eladsz nekik.
A másik viszont ennél érdekesebb.
Először is fel kell állítani egy marketinges csatornát, ezt „tölcsérnek” hívják angolul („sales funnel”). Ebbe a nyilvános céges kommunikáció minden formája beletartozik, tehát a hirdetésszövegek, a blogok, az online jelenlét, a közösségi média, a Youtube-videók stb.
Minden szöveg és videó olyan anyag legyen, ami a célpiacodat érdekli. Minden anyag mutasson a fő értékesítési felületedre (pl. egy érkezési oldal a honlapodon).
A fő értékesítési felületnek pedig kizárólag az a célja, hogy a célpiacának eladja a termékedet és/vagy szolgáltatásodat.
Változó paradigma
Ha ezt így felépíted, akkor a potenciális ügyfelek fognak megkeresni. Kényelmes? Az hát!
De a kényelem mellett ennek a másik előnye az, hogy pozicionál Téged. Ha nem Te keresed meg az ügyfeleidet, akkor azt mutatja, hogy nincs égető szükséged az új vásárlókra, mert az üzlet nagyon jól megy.
Persze, neked új vásárlók kellenek, de most a látszatról beszélünk.
És ezzel a látszattal elérheted, hogy az ügyfél végig azt érezze, hogy neki nagyobb szüksége van Rád. Tehát – amennyiben tényleg jó a szolgáltatás és a marketing is jól muzsikál – olyan vásárlókat kapsz, akik égnek a vágytól, hogy vásároljanak.
„Nekem ne adj el”
Talán Te is észrevetted már, hogy az emberek többsége nem szereti, ha „eladnak” nekik valamit. Arra gondolok, amikor az egyszeri üzletember agresszív marketinggel „zaklatja” a célpiacot.
Miért nem szeretjük ezt így?
Azért, mert önálló emberek vagyunk, és szeretünk mi irányítani.
Csinálj marketinges csatornát, majd hagyd, hogy az emberek keressenek meg. A vásárlóid azt fogják érezni, hogy a döntés végig az övék marad.
