Sikeres hirdetés alacsony költségkerettel – Ezt kell tenned hozzá
Ha alacsony költségkerettel hirdetsz, fontos, hogy mindent a lehető legjobban csinálj. Azok a cégek, melyek szinte akármennyit áldozhatnak marketingre, nagy előnyben vannak, feltéve ugye, ha az a marketing megfelelő. Még csak tökéletesnek sem kell lennie, elég, ha megfelelő, hiszen hatalmas pénzeket áldozhatnak hirdetésre, akár online akár offline formában. Viszont ha neked erre nincs módod, márpedig a legtöbbeknek nincsenek kiapadhatatlan forrásai, akkor a te marketing stratégiád minden elemének a lehető legjobbnak kell lennie. Nem kell megijedni, pár hiba belefér, de mindig törekedj a maximumra, hiszen a kevésből nehezebb kihozni a legtöbbet.
Fontos, hogy ha korlátozottak a hirdetésre szánható anyagi lehetőségeid, akkor úgy húzd meg a nadrágszíjat, hogy a kiadott pénz a lehető legjobban megtérüljön. Ha jól csinálod, akkor növekedni fogsz, az anyagi lehetőségeid is növekedésnek indulnak, és egyre többet fektethetsz majd be a hirdetésekbe. Most elmondjuk, miként hozhatod ki a legtöbbet az alacsony költségkeretes helyzetből.
1. Csak azt hirdesd, amit leginkább érdemes!
Ha alacsony a büdzsé, semmiképpen ne hirdess minden terméket, sőt még minden termékkategóriát se. Rengeteg pénzt elvisz hasztalanul és a kattintásokra költhető napi keret korán, hamar elfogy, még talán arra sem elég, hogy minden hirdetésedre egyszer kattintsanak. Ha a napi költségkereted mondjuk 2500 forint, és 3-4 kampányt futtatnál 3-4 hirdetéscsoporttal, akkor, ha kiszámolod, az nagyjából 2-15 kattintást jelent egy hirdetésre. Ha ez megvan, akkor ennyi, aznap már meg sem jelensz. Ennyi kattintásból meg ugye nem nagyon lehet konverzióra számítani, azonban az erre szánt kis összeg kiadás lesz. Ennek semmi értelme, csak vesztesz rajta.
A jó megoldás, ha piackutatást végzel és elemzed a versenytársakat. Így meg tudod határozni, hogy mely termékeidben, termékkategóriáidban van a legnagyobb potenciál. ha ez sikerült, akkor csak a legjobb eredményt ígérőket hirdesd meg. Természetesen ez nem egyszeri munka, mert a piac, az emberek igényei is változhatnak, sőt, termékkínálatod is, ezért folyamatos monitorozást igényel, de eredménnyel kecsegtet.
2. Használj egyedi kulcsszavakat, került az általánosakat!
Alacsony költségkerettel nem érdemes versenyezni, ezért keresd meg azokat a kulcsszavakat, amelyek relevánsak, és amelyek igazán specifikusan a te termékedre, szolgáltatásodra vonatkoznak, de még elég általánosak ahhoz, hogy keressenek rájuk. Az általános kulcsszavak pillanatok alatt elviszik az egész költségkeretet és lényegében megint ott vagy, ahol a part szakad. Szintén fontos, hogy a célközönséget is a lehető legjobban lebontsd. Alacsony költségkerettel hirdetni úgy érdemes, hogy minimális hibalehetőséget hagysz, hiszen neked sokkal kevesebb kattintásból kell „megélned”, mint néhány pénzesebb vállalkozásnak.
3. Ne akarj az első lenni!
Alacsony költségkerettel a hirdetések között aligha lehet az első pozíciót megszerezni. Sőt, a másodikat sem érdemes célul kitűzni. Elégedj meg rosszabb pozíciókkal, és meglátod, hogy jobban megtérül. Mindenki azt gondolja, hogy csak az első három hely ér valamit. Ez hatalmas tévedés, bár valóban kiváltság ott lenni. A lassú, de biztos sikerhez azonban nem elengedhetetlen ez, a negyedik hely is szép eredményeket hozhat számodra.
4. Inkább Display remarketinget folytass az általános hálózat helyett!
A display hálózatot termékbevezetésre, ismeretségnövelésre használni alacsony költségkerettel nem kifizetődő ötlet. Inkább remarketingben gondolkodj, azzal már lehet szép eredményeket elérni. Használd úgy a Display hálózatot, hogy azokat érd el, akik már jártak az oldaladon, akik már ismernek, esetleg vásároltak is már nálad/tőled. A hatékony Display remarketinghez minimum 100 fős remarketing lista szükséges, ez alatt a szám alatt inkább felejtsd is el. Nem érdemes „nagyot álmodni” ezekben a dolgokban, inkább a „Lassan járj, tovább érsz!” vagy a „Lassú víz partot mos.” elveket érdemes követni és haladni szép lassan, kevesebb, de reális hasznot várva, és minimális veszteséggel. Nem engedheted meg magadnak, hogy kidobj ezreseket az ablakon, mert ha ügyes vagy akkor annyival „foghatsz” vásárlót is.
5. Remarketingezz a keresőhálózaton!
Ha van már 1000 név a remarketing listádon, érdemes megcélozni inkább őket a hirdetésekkel, hiszen annyi biztos, hogy ők már jártak nálad, tehát előzőleg elég releváns voltál. Emellett olcsóbb is a hirdetés számodra, hiszen relevánsabbnak számítasz ebben a célcsoportban. Mindenképpen gondold át, hogy inkább kisebb, de biztosabban kattintó és konvertálódó csoportnak hirdetsz, vagy a lutrit választod azzal a kis összeggel, amit erre szánni tudsz és megkockáztatod, hogy nem lesz számodra kielégítő eredménye.