A jó szaktudás nem adja el magát, marketinget is kell tanulni
Nem tudom, ki találta ki azt a közmondást, hogy „a jó bornak nem kell cégér”, de a létező legnagyobb baromságot szabadította rá a világra.
Nézz körül a világban. Nézze meg, milyen óriási a zaj. Az utcafrontokon világítanak a neonreklámok, sétálás közben már a harmadik szórólapot nyomják a kezünkbe. Kinyitsz egy újságot, és kétoldalanként egy hirdetés.
A tévéműsort 20 percenként megszakítja egy reklámblokk. Az interneten pedig mindenki önmagát vagy a cégét hirdeti.
Szakemberek és amatőrök, megbízhatók és megbízhatatlanok, egy a közös: hogy hirdetik magukat és láthatóvá válnak.
Ha szakember vagy, de erről nem tud a világ, akkor ez a zaj elnyomja még a legjobb szaktudást is. Ezért kell mindenkinek marketing. Meg az alábbi előnyök miatt.
A marketing felismerhetővé tesz
És tudathatja a világgal, hogy a szaktudásod kiemelkedő, tehát a célpiac fordulhat hozzád.
Időt spórol
A marketing nem a jópofa szlogenekről szól, hanem az eladásokról. Arról, hogy egy reklám, egy brosúra vagy egy email-sorozat a célpiacnak értékesítsen.
És ha nem neked kell személyesen foglalkozni az eladásokkal, akkor több időd marad a valódi munkára.
Bizalmat épít
Kicsit gyanús az a cég, amelyik nem hirdeti magát. Miért nem? Nincs rá pénzük, mert a csőd szélén állnak? Titkolnak valamit? Nem is olyan jók?
A marketing azt is kommunikálja, hogy bízol a saját cégedben és szaktudásodban, ezért hirdeted.
Hitelességet növel
Egy anyagban bemutathatod, hogy miért Te vagy a legjobb szakember… és miért az általad használt technológia a legjobb.
Problémákat old meg
A jó marketing csak a célpiacnak szól – azoknak, akiknek tényleg Rád és a szaktudásodra van szükségük. Tehát nem kell végeláthatatlan órákon át kezelni az olyan ügyfelek panaszait, akik igazából nem is az ügyfeleid.
Magyarul: megmondod, hogy mire számítsanak tőled. Ez csökkenti a félreértéseket.
Bevételt hoz
De csak akkor, ha egy stratégia mentén építették fel, és az anyagok is jól vannak megírva.
